Sales

Sales: von Akquise bis Training

 ,Gemeinsam mit meinen Kunden finde ich ihre Kunden. Guter Vertrieb ist mein Job – mit Herz und Verstand!“

  • Analyse (Zielgruppenanalyse)
  • Beratung (Positionierung)
  • Umsetzung (Akquise, Kaltakquise, Interessenten- und Kundenbetreuung)
  • Schulung (Vertriebstraining und Telefontraining)

Sales / Vertrieb von Akquise bis Training

Sales: Ihr Verkauf – meine Profession

Seit August 2003 ist  Blume. Verkauf am Markt, um Ihnen mit allen Dienstleistungen rund um den Verkaufsprozess zur Seite zu stehen.

Mein umfangreiches Netzwerk stellt sicher,  dass Ihre Anforderungen jederzeit professionell erfüllt werden. Von der Positionierung über

Sales: Ein bewährter Leitsatz besagt: Wer fragt, der führt.

Wenn Sie einem mittelständischen Unternehmen angehören und sich mit Vertriebsthemen befassen,  lesen Sie bitte weiter.

  • Wie geht das eigentlich mit dem Verkauf?
  • Warum kann Kaltakquise gelingen?
  • Wie finde ich die richtigen Kunden für mich/ mein Unternehmen?
  • Wie habe ich meine Verkaufsprozesse organisiert?
  • Wie positioniere ich mich im Markt?
  • Wie positioniere ich mich gegenüber den Marktbegleitern?
  • Wie positioniere ich mich als interessanter Arbeitgeber?
  • Wie positioniere ich mich finanziere ich den Optimierungsprozess?
  • Warum sollen meine Kunden gerade bei mir kaufen?
  • Warum bin ich besser als die Marktbegleiter?
  • Warum habe ich als Unternehmen eine Existenzberechtigung?
  • Wem biete ich mein Portfolio an?
  • Wem vertraue ich bei der Umsetzung meiner Ziele?
  • Was kann ich anbieten?
  • Was habe ich an Marketing-Material?
  • Wie können diese in der Akquise eingesetzt werden?
  • Was will ich erreichen?
  • Was fehlt noch?
  • Was will ich investieren, um meine Ziele zu erreichen?
  • Was sind meine Ziele?
  • Wann will ich was erreicht haben?
  • Wann habe ich welche Voraussetzungen dafür geschaffen?
  • Wann habe ich die Mittel, um meine Ziele zu realisieren?
  • Wer sind meine Zielkunden?
  • Wer sind meine Marktbegleiter?
  • Wer sind die besten Lieferanten /  Partner?
  • Wer ist in meinem Haus wofür verantwortlich / zuständig?
  • Wer kümmert sich wann um eingehende Anfragen?
  • Wen brauche ich zur Unterstützung?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Analyse?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Akquise, Kaltakquise?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Finanzierung?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Infrastruktur?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Organisation?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Durchführung?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Controlling?
  • Wen kann ich fragen zum Thema Marktbeobachtung?

Antworten finden wir gemeinsam im Vertriebs Workshop.

Über 25 Jahre Vertrieb in den Bereichen:

  1. Hardware/Komponenten, Netzwerke, integrierte Kommunikationslösungen
  2. Software-Projekte: WWS, CMS, Internetportale, mobile Lösungen, DMS, Prozeßmodellierung, ERP, Leitstand, CRM, AI-Lösungen,  Vertragsmanagement, u.a.
  3. 8 Jahre Vertriebsleitung und Personalführung.

Branchenerfahrungen:

  •  IT – Hersteller und Distributoren
  •  Public Sector (Bundes-, Landes- und kommunale Ebene sowie Verbände)
  •  Versicherungen
  •  Industrie
  •  Universitäten
  •  Medien
  •  Gesundheitswesen
  •  Social Sponsoring
  •  POS-Automaten
  •  u.v.m.

Claudia Blume